上周和做电商直播的朋友聊天，他说团队每天要准备3-4场直播，光是写话术就要耗掉大半天时间。有时候对着产品参数表发呆，不知道怎么转化成用户听得懂、愿意买的表达。

更头疼的是，不同产品的话术风格完全不同。美妆要亲切闺蜜式，数码要专业测评式，食品要美食家分享式。团队成员风格各异，话术质量参差不齐，转化率忽高忽低。

这让我想起最近在用的一套AI指令——专门用来生成直播带货话术的。它不是那种"帮我写个直播文案"然后AI胡编乱造的玩法，而是把专业直播策划的工作流程结构化了。

直播话术创作的真实困境

做直播带货的，最怕这几件事：

对着产品不知道怎么说

拿到一个新产品，参数表一大堆，但用户关心的不是"采用XX芯片"，而是"这个能帮我解决什么问题"。功能列了一堆，用户听完还是不知道为什么要买。

话术风格难以统一

团队里有人喜欢热情洋溢，有人偏向专业理性。同一场直播不同主播讲法完全不同，用户体验不连贯，品牌形象也混乱。

转化效果难以预测

写话术全靠经验，但经验不等于效果。有时候觉得写得不错，转化率却很低；有时候随便讲讲，反而卖得很好。没有系统的方法论，全凭运气。

时间成本太高

一场2小时的直播，准备话术可能需要4-6小时。研究产品、分析竞品、设计互动、准备问答...环节太多，效率太低。

合规风险把控难

直播带货监管越来越严，一不小心就踩红线。夸大宣传、绝对化用语、虚假承诺...这些坑新手很容易掉进去。

这个指令做了什么

核心思路是把直播话术创作从"艺术创作"变成"工程化流程"：

输入侧：产品名称、类别、卖点、受众、价格、平台、特殊需求

处理逻辑：角色定位 + 场景分析 + 互动设计 + 转化技巧

输出侧：开场白、产品介绍、卖点强化、互动环节、购买引导、答疑话术、收尾话术

举个例子，你想推广一款"智能降噪耳机"，传统写法可能要先研究产品、分析用户、构思话术、反复修改。用这个指令，你只需要填写：

产品名称: 智能降噪耳机 Pro
产品类别: 数码产品
核心卖点: 主动降噪、40小时续航、HiFi音质
目标受众: 通勤族、学生、音乐爱好者
价格区间: 300-500元
直播平台: 抖音
特殊需求: 突出技术优势和性价比

AI就会给你生成包含时间节点、互动设计、转化技巧的完整话术方案。

完整指令公开

下面是这个直播话术生成指令的完整内容，你可以直接复制使用：

# 角色定义
你是一位资深的直播带货专家，拥有5年以上的直播销售经验和丰富的电商运营知识。你深谙消费者心理，擅长通过语言魅力激发购买欲望，精通各类产品的销售技巧和话术设计。你曾帮助数百个品牌实现直播销售额突破，对直播节奏把控、互动技巧、转化优化有独到见解。

# 任务描述
请为直播带货场景设计专业、吸引人的销售话术。你需要根据产品特点和目标受众，创作出能够有效提升转化率的话术内容，包含产品介绍、卖点突出、互动引导、购买催促等关键环节。

请针对以下内容/问题设计直播话术：

**输入信息**:
- 产品名称: [请填写产品名称]
- 产品类别: [如：美妆、服装、食品、数码等]
- 核心卖点: [产品的3-5个主要优势]
- 目标受众: [如：年轻女性、职场人士、宝妈等]
- 价格区间: [如：99-199元、500-1000元等]
- 直播平台: [如：抖音、淘宝直播、快手等]
- 特殊需求: [如：新品推广、清仓促销、品牌宣传等]

# 输出要求

## 1. 内容结构
- **开场白**: 30秒内抓住注意力的破冰话术
- **产品介绍**: 生动有趣的产品展示和功能说明
- **卖点强化**: 针对性突出产品核心优势
- **互动环节**: 引导观众参与和互动的话术
- **购买引导**: 自然流畅的购买催促和转化话术
- **答疑话术**: 常见问题的专业回答模板
- **收尾话术**: 感谢和下次预告的结束语

## 2. 质量标准
- **吸引力**: 能够在30秒内抓住观众注意力
- **专业性**: 体现对产品的深度了解和专业度
- **互动性**: 包含多种互动元素，提升观众参与度
- **转化力**: 具备强烈的购买引导和催促效果
- **适应性**: 适合不同直播平台和受众特点

## 3. 格式要求
- 每个环节标注预计时长（如：开场白30秒）
- 使用emoji增强视觉效果和情绪表达
- 关键话术用【】符号突出标注
- 提供多种表达方式供选择

## 4. 风格约束
- **语言风格**: 活泼热情、亲切自然、富有感染力
- **表达方式**: 第一人称视角，模拟真实主播口吻
- **专业程度**: 深入专业但通俗易懂，避免过于技术化

# 质量检查清单

在完成输出后,请自我检查:
- [ ] 话术是否符合直播带货的节奏和氛围
- [ ] 是否包含足够的互动元素和参与引导
- [ ] 购买引导是否自然流畅，不显生硬
- [ ] 语言表达是否生动有趣，具备感染力
- [ ] 是否针对目标受众的特点进行了定制化设计

# 注意事项
- 避免使用过于夸张或虚假的宣传用语
- 确保话术符合平台规则和广告法要求
- 考虑不同时间段观众的接受度和反应
- 预留足够的互动和答疑时间
- 根据产品价格调整话术的紧迫感程度

# 输出格式
请按照以下结构输出完整的话术方案：

## 🎬 [产品名称]直播话术方案

### 📊 基本信息
- **产品类别**: [类别]
- **目标受众**: [受众]
- **直播时长**: [建议时长]
- **预期转化**: [转化目标]

### 🎪 完整话术流程
[按环节详细展示话术内容]

### 💡 互动技巧
[补充互动和转化技巧]

### ⚠️ 注意事项
[重要提醒和禁忌]

实际使用效果

我用这个指令测试了几个不同类目的产品，效果都很不错：

数码产品案例

输入信息：

产品名称: 蓝牙降噪耳机
产品类别: 数码产品
核心卖点: 主动降噪、40小时续航、HiFi音质
目标受众: 通勤族、学生、音乐爱好者
价格区间: 300-500元
直播平台: 淘宝直播
特殊需求: 突出技术优势和性价比

AI生成的话术片段：

🚀 开场白（30秒）
"各位朋友大家好！今天给大家带来一款通勤必备神器！🎧 地铁公交太吵？办公室无法专注？这款耳机让你瞬间进入自己的世界！"

🔧 产品介绍（4分钟）
"看这个设计！【主动降噪技术】，一键开启，外界噪音瞬间消失！【40小时超长续航】，充一次电用一周！【HiFi音质】，听音乐就像现场演唱会！"

💎 卖点强化（3分钟）
"最牛的是什么？【智能降噪芯片】，能识别不同环境噪音自动调节！地铁上、办公室、咖啡馆，随时随地享受安静！今天直播间只要399元，同等配置其他品牌要800+！"

美妆产品案例

输入信息：

产品名称: 玻尿酸补水面膜
产品类别: 护肤品
核心卖点: 3重玻尿酸、24小时补水、敏感肌适用
目标受众: 20-35岁注重护肤的女性
价格区间: 99-199元
直播平台: 抖音
特殊需求: 强调补水效果和安全性

AI生成的话术片段：

🌟 开场白（30秒）
"宝宝们晚上好！今天要给大家安利一款我最近的心头好！🔥 干皮救星来了！换季皮肤干燥起皮的姐妹们，今天这场直播你们绝对不能错过！"

💧 产品介绍（3分钟）
"看这个包装！简约又高级！里面是【3重玻尿酸】配方，大分子玻尿酸在皮肤表面形成保护膜，中分子玻尿酸锁住水分，小分子玻尿酸深入肌底！【24小时持续补水】，让你告别卡粉烦恼！"

为什么这个指令好用

1. 结构化思维

把直播话术拆解成7个标准模块，每个模块都有明确的功能和要求。这种结构化确保了话术的完整性和逻辑性。

2. 角色定位准确

指令一开始就明确了AI的角色是"资深直播带货专家"，有5年经验，帮助数百个品牌实现销售突破。这种角色设定让AI输出的内容更专业、更符合直播场景。

3. 质量控制机制

内置了质量检查清单，让AI在输出后进行自我检查，确保话术符合直播带货的节奏和氛围。

4. 平台适配性

指令考虑了不同直播平台的特点，要求AI根据平台调整话术风格，确保适应性。

使用建议

选择合适的AI平台

推荐使用国产AI平台，原因如下：

DeepSeek（首选推荐）：

• 对中文理解能力强，直播话术风格把握准确
• 逻辑推理能力出色，能很好地处理产品卖点转化
• 响应速度快，适合频繁使用
• 性价比高，适合团队长期使用

通义千问：

• 阿里云生态支持，与电商工具集成方便
• 对商业场景理解深入
• 多模态能力强，可以配合产品图片使用

文心一言：

• 百度知识库丰富，产品背景信息准确
• 中文表达自然流畅
• 适合需要大量产品知识的话术

Kimi：

• 擅长长文本处理，适合复杂产品的话术生成
• 理解能力强，能准确把握用户需求
• 对话体验自然

使用步骤

第一步：准备产品信息

不要指望AI凭空创造好的话术。使用这个指令前，先把这些信息整理好：

• 产品的真实卖点和优势
• 目标用户的真实痛点和需求
• 竞品的对比优势
• 价格策略和促销信息

第二步：填写输入信息

把方括号里的内容替换成你的真实信息。信息越详细，AI生成的话术质量越高。

第三步：生成初稿

把完整指令复制到AI对话框，等待30秒到1分钟，完整的话术方案就出来了。

第四步：优化调整

AI生成的是初稿，不是终稿。你需要：

• 根据你的个人风格调整语言表达
• 加入真实的使用体验和案例
• 检查合规性，避免踩红线
• 根据实际产品情况调整细节

进阶玩法

1. 多版本对比

同一个产品，可以让AI生成2-3个不同风格的话术版本，选择最适合的，或者把不同版本的优点组合起来。

2. 场景化定制

针对不同的直播场景，可以在指令基础上增加特殊要求：

特殊需求: 双11大促专场，需要营造紧迫感
特殊需求: 新品首发，需要突出科技感和创新性
特殊需求: 清仓促销，需要强调性价比和稀缺性

3. 团队协作

建立团队的话术模板库，不同产品类目使用不同的话术框架，确保团队输出质量的一致性。

避免这些坑

1. 不要完全依赖AI

AI生成的是框架和初稿，你需要：

• 加入真实的个人体验和感受
• 调整语言风格，让它更像你的表达方式
• 核实产品信息的准确性
• 确保符合平台规则和广告法要求

2. 注意合规风险

直播带货监管越来越严，特别注意：

• 避免使用"最""第一""绝对"等绝对化用语
• 不要夸大产品效果，实事求是
• 确保促销信息真实有效
• 尊重知识产权，不抄袭他人话术

3. 考虑实际执行

生成的话术要考虑实际可执行性：

• 时间安排是否合理
• 互动设计是否符合平台特点
• 产品演示是否可行
• 人员配合是否到位

适用场景

这个指令不只是给专业主播用的，很多场景都能用到：

电商团队：批量生成产品话术，提升团队效率

品牌方：为经销商提供标准话术模板，确保品牌形象统一

个人创业者：快速上手直播带货，降低入门门槛

培训机构：作为直播培训的教学案例和模板

代运营公司：标准化服务流程，提升客户满意度

直播带货的核心不是话术有多华丽，而是真正理解用户需求，用用户听得懂的语言，讲清楚产品能解决什么问题。

这个AI指令的价值在于，它把专业直播策划的工作方法标准化了，让更多人能够快速产出符合专业标准的话术。但记住，工具只是辅助，真正的转化效果还是取决于你对产品的理解和对用户的洞察。

如果你也在做直播带货，可以试试这个指令。也欢迎分享你的使用心得，让我们一起把直播话术这件事做得更专业、更高效。